2023.11.10 カテゴリ：社会保険労務士の開業

顧問社労士がいる企業に、こっそり営業する

【社労士開業予備校では、本当の事実をお話しします。】

最近、社会保険労務士の開業カテゴリのブログばかり投稿していますが、それだけご相談や疑問をお寄せいただくことが多いからです。
（よく訊かれますが、ネタ元は全部実際にあった事柄です。いちいち考えていると、大変ですから。）

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今回のご相談（意見？）も、エッセンスコースの修了生さんからです。近日中に開業登録へ変更するそうですが、それに絡んで。
「顧問社労士がいると分かっている企業にも、開業のあいさつをする予定です。そこの企業の顧問社労士先生とは、面識があります。そこでご相談というか、何というか～。」

状況を伺うと、、、、、

  • その企業は、会社員時代に営業に行っていた先。１社でなく、何社もある。
  • 顧問の社労士がいるところ・いないところ、顧問社労士は時には面識があることもある。
  • ケンカをするつもりはなく、顧問契約を取りに行くつもりもない。
  • 売るのは○○、顧問社労士は○○業務を扱っていないことが分かった場合のみセールスする。

なるほど、要するに「顧問社労士が扱っていないサービス（役務）を提供する」と言うことですね！

社労士開業予備校：顧問社労士がいる企業に、トラブルにならないよう営業する

確かに表面上、顧問社労士が取り扱っていない業務について売り込むのは、何ら問題が無いように思えます。扱っていないことを考えられるのは、「人事評価制度等の人事制度」「雇用関係助成金全般」「労働安全衛生法関連」でしょうか。

経験では、意外と危険

私桑野も紹介された場合などは、顧問社労士＝助成金業務を取り扱っていないので、助成金だけ代行してくれと言われたことが何件もあります。お世話になった方からの紹介であれば断りずらく、渋々受託したことも。

一番衝撃だったのは、必要書類のお願いや計画の準備まで済んだところで、顧問社労士から「ちょっと待った！」いや厳密に書くと、その企業から「実は、顧問社労士が代行してくれることになって」。いやいや、もう計画まで書類としてお渡ししていて、、、、、ヾ(￣o￣;) オイオイ。

別の企業でも、人事評価制度の概要の説明をして、「顧問社労士は人事評価制度を扱っていないので」と確認できたので、受託。この時点で着手金等はいただいておらず、、、、、契約書（請書レベルのもの）の作成直前。これまた、助成金の時と同じように「顧問社労士先生が、知り合いのコンサルと共同で人事評価制度を受託するので、アンタいらんから」と宣告されました。
（制度の概要を顧問社労士に話したところ、「それなら（その程度なら？）やります」となったそうで。）

顧問先なら助成金が受給できるかどうか判断が付くので、受託しない企業がありましたが、社長が「助成金だけやってもらいます」と別の社会保険労務士を連れてきました。まあ、案の定というか助成金は不支給でした。理由は？　解雇です。受給できても不正受給だと思います。

※この章、守秘義務の関係で少し脚色しています。

提案は、危険・裏切りと紙一重

『親切な提案や案内は、ときに簡単に委託先の変更を伴うキッカケにされてしまう』
いくら顧問社労士と面識があっても「人事労務は私（顧問社労士）のフィールド」と思われてますから。

大きくない規模の企業で、社会保険労務士が二人も三人もいるのはややこしいです。

冒頭のエッセンスコースの修了生さんには、次のようにアドバイスをしました。
「それならば、別の肩書きも含めて、○○にした方が良いんじゃないですか。警戒感も薄まるでしょうし。」
（別の肩書きとは、社会保険労務士ではない別のものです。この修了生さんの場合、その方が相手にとっても分かりやすいはずです。営業や紹介もやりやすいと思いました。）

これで上手く行くかどうかは分かりません。
実際に開業するのは、まだ先のことだそうで。

まあ、個人だと色々試せるからチャレンジしてみるのが一番。少し違う視点で状況を見ると、以前のブログで書いた「行政書士の資格」と一緒です。もうこれで○○が分かったでしょ。

正面突破と変わらないのですが、余計なトラブルや誤解を招かないのも、上手い開業時のテイクオフかと。個人的には棲み分けはできると思っていますが、それこそ「顧問社労士」の考え方次第ですからねえ。


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