社労士の開業で成功するための１０個のポイント

2024.09.16 カテゴリ：ブログde社労士資格活用講座

【社労士開業予備校では、社会保険労務士の成功ルートを知っています。】

先週の9月14日(土)は、社労士資格活用講座でした。「それは答えにくい」と返さざるを得ないのが、どのようにしたら社労士で稼げるのか、スムーズに離陸できるのか。
（稼げるの定義は個人によって違います。ここでは、タイトルで成功と謳っているので「２年＝２４ヶ月で年商１２００万円換算とします。即ち２４ヶ月経過時点で月に１００万円の売上げがある計算です。）

この５つで、安心

次のような社労士なら、２４ヶ月経過時点で年商１２００万円はクリアできます。

愛想の良いこと
熱意や情熱が見えること
元気で、明るいこと
前向きであること
気が利く、気配りができること

この５つに限ります。「アレッ、具体的なアクションはどうすれば良いの？　教えてよ！」と思われたかも知れません。逆に「これだけで良いの？」と受け取った方もいるでしょう。

この５つのことは、顧客開拓・運営実務コースの講義内容に含む「お客様が近寄ってくる社会保険労務士」を列記しただけです。でもこれは、経験則です。自分で分からなければ、親しい友人知人に「私って、この５つのうち、いくつ当てはまる？」と訊いてみてください。

１月から開講するエッセンスコースの営業・顧客獲得の内容とは違うかも知れません。が、それは講師が自由に考えることなので。

社労士開業予備校：社労士の開業で成功するための１０個

残りの５つは、これ

具体的なことが知りたい方向けに、１０個の残り５つを書いておきます。

名刺交換で得た名刺の整理を着実に行うこと、そして利用すること★
人脈がない場合は、人脈を新たに作ること、そして保全すること
ホームページ（ウェブサイト）は、開業と同時に公開すること（ウェブサイトに完成はありえないので、最低でも月１回は手を入れる）
プッシュ営業とプル営業を組み合わせて、継続すること
「人間力」「コミュニケーション力」を高めること（アマゾンアフィ）

「知識はどこに行ったんですか？」
そう聞かれますが、社労士試験に合格しているのだから、必要最低限のことは知っているはず。ただし、人事総務の担当でなく、かつ試験合格が５年以上前なら（毎度書いていますが）書籍・テキストなどを軽く読み直す方が安心です。新しい受験テキストを購入する必要は無く、年金機構や厚生労働省のウェブサイトに、各種の資料・パンフ類があるので、読んでみる・動画を観てみる。

本当なら、開業講座・開業セミナーの類いを受講する方が、自分自身の気持ちを確かめるにも良い手段だと思います。それにコンパクトに開業や実務に必要な事項がまとめられているはずなので、手っ取り早い。
（他社の開業講座・開業セミナーは分かりませんが、エッセンスコースは少なくともそうです。）

名刺の整理と利用

他の９つのことは書きませんが、これだけ少し詳しく書いておきます。

名刺は交換したら礼状やメールは必須。礼状は時間と費用が掛かるので、メールアドレスが明記されていればメールで。ＳＭＳは絶対にやめておきましょう、私自身迷惑に感じます。

そして、名刺管理ソフト・アプリなどで名刺をデータベース化。１００人ぐらいになれば、メルマガを送信。ああ、同業者に送っても意味はありませんし、仕事の依頼もありません。
（ここまですれば、営業ＤＸと言えるらしいですが、ホンマ？？）

で、１００名それ以上の名刺を集めるのであれば、名刺交換会・各種団体に参加することに。大阪の名刺交換会なら１回で１５～２０人と名刺交換できます。重複を考えれば１回１０名、６ヶ月なら２６週有りますので、週１回参加で２６回計２６０名の名刺が集まります、開業までに。

売り込みも良いですが、法改正情報そのＴＩＰＳ、セミナー講師します等々対応可能なこと（たぶん、出来そうレベルで）をメルマガの記事にします。

これを繰り返すのみ。

準備が一番大事

今年度の試験は、10月2日(水)に合格発表があります。
人事労務・社会保険の実務経験があれば、早い方なら年内１２月には開業登録できます。まあ、無職状態ならそうかも知れません。

有職状態なら、家族との話し合いや会社との調整が出てくるでしょうから、来年４月に開業できるくらいでしょうね。半年ちょい、開業準備として良い期間です。「人脈ゼロ・経験ゼロの開業術（工事中」では、６ヶ月は準備に充ててくださいと講義しています。

開業に不安があるのなら、準備はしっかりしましょ。ただ、１年は長いですし、３ヶ月だと短いです。有職なら引き継ぎで「いやあ、今度社労士として開業うんぬん」が言える状態で退職できるのが良いですよね～。

これだけで開業２年で年商１２００万円

お客様が増え始めると、営業や顧客開拓、名刺交換会に割ける時間は必然的に減少します。そこはご注意を！

年商１２００万円は、２４ヶ月経過後の月商が１００万円だということ。顧問契約だけで３０社、単価の高い設定なら１５社～２０社ほどでしょう。開業して１ヶ月に１社顧問契約を取る、その間に助成金の依頼もあるからそれも手続きする。とくにキャリアアップ助成金正社員化なら、時間的に１年半くらいは掛かるので、２０％の代行手数料とすれば２０万円（１６万円）なので、顧問契約が順調に獲得できていれば月商１００万円は余裕で超える計算になります。

今回の実在モデルはいるのか？
私の周りで、ここ数年に開業した社労士で何名かいます。今、顔を思い出すと全員「金融機関勤務の経験者」です。ご自身の経営方針もあるので、年商１２００万円はただの目安です。３００でも８００でも何ら問題ありません。

彼ら彼女らは、がむしゃら。

頑張りましょう。

追記：令和6年9月19日(木)
修了生から連絡をいただきました。
「金融機関勤務の経験者なら、コネを使って営業しているのでは？　それなら、実例としては不公平な気がします。」
確かに～。ただし、勤務期間については数年から二十数年と開きがあります。また、コネ・人脈の利用は半々（５割）です。と言うか、金融機関の勤務経験がある開業社労士は、お金に対して執着心が強いなと思います。→「稼げなければ、（安定した高給の職場を）退職した意味がない」　金融機関以外でも、稼いでいる方はいますが、情報として確実に書けるのが「金融機関の勤務経験がある者」。
（金融機関は、銀行信金等色々あるので、ボヤッと。）