社会保険労務士の開業前の方は、読まないでください。
開業して今悩んでいる方、廃業を考えている方は、こうしているからかも知れません。その逆を行えば、きっと成功します。

「できない」理由を考えている

　全く逆です。
　「どうしたら、可能なのか」「お客様を獲得するためには、どうすればよいのか」を考えます。いわゆる「後ろ向き」の状態になっています。会社員サラリーマンではないのですから、自営業は「できる方法」を考えないといけないのです。言い訳をしていてもお客様は来てくれません。

考えようとしない

　自分の頭で考えてみましょう。
　社会保険労務士の試験に合格したのですから、少なくとも頭が悪くはないはずです。応用力が無ければ、今の試験には合格できませんし。例えば「開業してすぐは助成金しかない」と刷り込まれていませんか？「考える気力」が無いのなら、しばらく休むことも必要です。　

変えようとしない

　否、良いところを変える必要は当然ありません。自分の悪いところを変えます。
　何かを得るためには、何かを一時的に捨てる（横に置いておく）ことも必要です。今までと全く同じ考え・発想や行動で、社会保険労務士の開業が成功するのなら、他の有資格者の方も開業していますよ。　

動かない

　「動く」、コレに限ります。
　名刺を配る、ホームページを作る、経営者の集まりや異業種交流会に出る、ＤＭを打つ、とにかく何でも良いのです。実際に行動に移さない限り、仕事は来ません。失敗はつきもの、ＰＤＣＡでやり直せば十分です。とにかく、やってみないと始まりません。
　何をするにせよ、動かないと始まらないのです。

ゼロの恐怖がある

　まさか、職安や労基署の相談員をやっていませんか。また、何かフルタイムに近い形で雇用されていませんか。
　そのこと自体が悪いのではありません。勤務の時間以外は、有効に使っているのでしょうか。「疲れた」「まあ、最低限の収入はある」で、社会保険労務士としての営業をやっていないのでは無いですか。
　「ゼロの恐怖（一時的に収入が途絶えること）」を克服しないと開業社会保険労務士としてメシは食えません。

「営業力」と「実行力」と「コミュニケーション力」があれば社会保険労務士の開業はスムーズに進む、巷で言われているそれは、正解です。
自分自身に無いものなら、少しでも変えてみませんか。
（って、たちの悪い自己啓発セミナーみたいなので、この程度で止めておきます。）

もし、思い当たるのであれば、そして社会保険労務士で稼ぎたいと思うなら、次のことをやってみてはいかがでしょうか。

• 自己啓発本を何冊か読む
  「ナポレオン・ヒル」でも何でも構いません。大きな書店であれば「自己啓発コーナー」があります。
• カラダを動かす
  朝の散歩が効果的です。夏場は早くなりますが、日の出すぐが良いでしょう。
• 友人と話をする
  だれでも構いません。話すだけでも良し、お酒を飲むも良し。社労士業界のことを知らなくても構いません。
  
  
  

ここから先は貴方自身が「考えて、行動」してください。
もう一度、開業当初の熱い思いが蘇ってきたでしょうか。それとも、余計に落ち込んだのでしょうか。
社労士開業予備校講座では、「非科学的な営業」を「再現性の高い科学的な営業」に変えるべく、講義を行っています。

「できる」それを信じて、初心に戻って、やり直してみませんか。
私桑野も、それでやり直しましたから。きっと、できます。

2013-11-12 (火) 11:00:13更新
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